近日，徐工巴西80臺(tái)黃線產(chǎn)品成套設(shè)備出口南美。此次中標(biāo)，徐工巴西憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和“南美一體化”出口營(yíng)銷策略，在直面卡特、小松、紐荷蘭等國(guó)際一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，標(biāo)志著徐工品牌在南美知名度的不斷提升，“高端，世界級(jí)”品牌形象初顯。這批設(shè)備將用于該國(guó)改善國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)，增加公路覆蓋網(wǎng)、更換大批木質(zhì)橋梁等眾多項(xiàng)目施工。

一直以來(lái)，徐工巴西通過(guò)當(dāng)?shù)鼗夹g(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)和當(dāng)?shù)鼗邪l(fā)“三步走”研發(fā)模式的建立，按照“高技術(shù)含量、高附加值、高端市場(chǎng)、大噸位”的“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略持續(xù)深入踐行“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”產(chǎn)品發(fā)展理念，打造徐工全生命周期全球協(xié)同研發(fā)平臺(tái)。細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)客戶需求為核心，圍繞區(qū)域、環(huán)境、工況適應(yīng)性技術(shù)開(kāi)展研究，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)突破和產(chǎn)品覆蓋。

同時(shí)，實(shí)施“南美一體化”出口營(yíng)銷策略，從頂層設(shè)計(jì)入手，組建招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，打破散小戶格局，直入主流市場(chǎng)，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，擴(kuò)大融資渠道，把握政策應(yīng)用。成立大客戶部，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)決策、群策群力、研銷結(jié)合、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，與圣保羅營(yíng)銷公司對(duì)南美市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一管理，加強(qiáng)南美市場(chǎng)開(kāi)拓力度，開(kāi)創(chuàng)了南美出口營(yíng)銷新格局。