“一帶一路”倡議已讓沿線國家感受到“實(shí)實(shí)在在的獲得感”，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)能合作、基礎(chǔ)設(shè)施、金融等方面實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展的局面。其中，中國的上市公司發(fā)揮著不可替代的作用，他們或?qū)Ｗ⒂诨?，或?qū)Ｗ⒂谙M(fèi)品，中國制造與中國智造，通過這些企業(yè)，深入了一帶一路沿線國家的毛細(xì)血。

2015年5月12日，在中國國家主席習(xí)近平和白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的見證下，中聯(lián)重科成為了第一批入駐中白工業(yè)園的中資企業(yè)之一。此后，中聯(lián)重科和白俄羅斯MAZ卡車集團(tuán)公司合作，僅用7個多月，就研發(fā)制造出適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮娜N規(guī)格汽車起重機(jī)和環(huán)衛(wèi)清掃車，得到了白俄工業(yè)部長的高度贊揚(yáng)。

中聯(lián)重科副總裁兼海外公司總經(jīng)理熊焰明表示，選擇白俄，因?yàn)樗莵啔W交匯的中心，區(qū)位優(yōu)勢特別明顯，把這個點(diǎn)建好，既可以滿足整個俄語區(qū)的市場需求，也可輻射到東歐。另外，一帶一路的核心國家之一塞爾維亞，也在此半徑之內(nèi)。因此，中聯(lián)重科將海外自建的第一個工廠，放在了白俄。之后，又與白俄當(dāng)?shù)刈畲笃髽I(yè)MAZ汽車集團(tuán)組建合資公司。中聯(lián)重科在白俄下的功夫，可見一斑。

中聯(lián)重科將中白工業(yè)園項(xiàng)目定位為一個絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上，市場覆蓋東歐及中亞地區(qū)的研發(fā)、制造基地。該項(xiàng)目總投資3000萬美元，達(dá)產(chǎn)后年收入將達(dá)3億美元，并將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造500個直接就業(yè)崗位。中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理助理夏軍介紹，中聯(lián)重科在白俄合資生產(chǎn)的產(chǎn)品，也將會刷上中聯(lián)標(biāo)志性的極光綠。

利用陸路“絲綢之路”，中聯(lián)重科以中亞、中東、東歐三地區(qū)平臺為中心，積極開拓業(yè)務(wù)渠道;面對海上“絲綢之路”，公司則利用在東南亞、中東、非洲和歐洲的物流平臺，最終以絲綢之路為龍頭，鋪開了中聯(lián)重科全球新布局。截至2016年，中聯(lián)重科產(chǎn)品已經(jīng)出口到“一帶一路”沿線31個國家。

熊焰明認(rèn)為，國際化實(shí)際上就是本土化，本土化走的越快，企業(yè)就越國際化。過去中聯(lián)有很多并購，雖有很多外籍員工，但中國員工仍比較多，應(yīng)該說還沒有真正的徹底“走進(jìn)去”，要徹底“走進(jìn)去”，就一定要跟本地融合，要學(xué)會管理本地人，這樣才真正造福于這個國家，為他創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會，也是中央“一帶一路”戰(zhàn)略的要義。

盡管現(xiàn)在中聯(lián)重科的產(chǎn)品被統(tǒng)一刷上了標(biāo)志性的極光綠，但其中不少拳頭產(chǎn)品，都在中聯(lián)重科走出去的過程中，吸納了海外基因。從2001年試水并購英國寶路捷公司至今，公司已先后收購了意大利CIFA公司、德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar公司等，并在印度成立塔機(jī)合資公司、籌建白俄合資工廠，形成了圍繞“一帶一路”的本地化制造集群。

中聯(lián)重科當(dāng)家人詹純新曾表示，在一帶一路過程當(dāng)中，最重要的是融入全球的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。對此，熊焰明解讀說，融入是一個大概念，用本地員工是人文融入的過程，還有一個產(chǎn)業(yè)鏈融入的概念，哪些應(yīng)該中國做，哪些應(yīng)該本地做，是要分工的，要找到這個國家的優(yōu)勢，把雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來，這是全球產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的融合問題。企業(yè)在乘風(fēng)出海的過程中，“走進(jìn)去”比“走出去”更重要。

以下為中聯(lián)重科副總裁兼海外公司總經(jīng)理熊焰明專訪實(shí)錄——

趙怡聞：您好熊總，我們知道您剛從白俄羅斯回來，也是中聯(lián)重科在海外銷售平臺的主要操盤手，隨著中央不斷推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，中聯(lián)重科也在不斷的朝南走、朝西行。給我們介紹一下，截止到目前，中聯(lián)重科在“一帶一路”戰(zhàn)略上的主要布局。

熊焰明：我們優(yōu)先選擇的是中白工業(yè)園，主要原因是白俄羅斯是亞歐交匯的中心，區(qū)位優(yōu)勢特別明顯，把這個點(diǎn)建好，既可以滿足整個俄語區(qū)的市場需求，也可以輻射到東歐。大家知道，一帶一路還有個重要的地方是塞爾維亞，這都在這個半徑之內(nèi)。所以這是我們最重要的第一選擇，而且也是中聯(lián)歷史上，第一次在海外自己建工廠。過去我們主要通過并購，這二十多年的歷史，并購了意大利、德國的很多工廠。在白俄建廠以后，我們又和白俄MAZ汽車集團(tuán)組建合資公司，把兩邊技術(shù)結(jié)合起來，進(jìn)入這個地區(qū)。

還有另外一個很重要的，就是中巴經(jīng)濟(jì)走廊，這也是我國“一帶一路”很重要的環(huán)節(jié)。從新疆到巴基斯坦首都的一條高速公路，是中國目前“一帶一路”投資最大的項(xiàng)目。很多央企都參與了建設(shè)。過去我們在巴基斯坦的技術(shù)不是很好，通過這個項(xiàng)目，我們迅速組建了巴基斯坦公司，現(xiàn)在我們有上億的設(shè)備進(jìn)入到中巴走廊施工。更欣慰的是，我們通過這個方法，在巴基斯坦實(shí)現(xiàn)了50%的員工本地化，既有中方員工，也有巴基斯坦員工。

中國的高鐵項(xiàng)目在東南亞投入很大，無論是印尼的高鐵，還是泰國的高鐵，包括現(xiàn)在正在談的馬來西亞的高鐵都在啟動，所以我們借助這個東風(fēng)，在這些國家調(diào)整布局，首先是市場細(xì)化，還有子公司的健全，包括當(dāng)?shù)亓慵斓慕ㄔO(shè)，都在發(fā)生很大的變化。當(dāng)然不排除未來我們會在東南亞選擇一個合適的地方做我們的制造工廠。當(dāng)然，還有一個方向就是中東，它是世界的產(chǎn)油區(qū)，也是中國重要的油品供應(yīng)基地。中東的中心是迪拜，我們早在八年前就在迪拜建好了一個備件中心，這次我們把備件中心進(jìn)一步強(qiáng)化，加速了本地化的進(jìn)程，現(xiàn)在我們迪拜中心的總經(jīng)理已經(jīng)是外方在擔(dān)任。

趙怡聞：您談到這些布局的時(shí)候，有幾點(diǎn)非常強(qiáng)調(diào)，比如在當(dāng)?shù)刈越üS、或者讓當(dāng)?shù)貑T工的比例更加高、讓當(dāng)?shù)貑T工來擔(dān)任當(dāng)?shù)毓S的總經(jīng)理，所以您認(rèn)為在“一帶一路”的布局過程當(dāng)中，“走進(jìn)入”比“走出去”更重要，對嗎?

熊焰明：國際化，實(shí)際上就是本土化，本土化走的越快，企業(yè)就越國際化。過去我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及當(dāng)?shù)亟üS，用中國人比較多，應(yīng)該說還沒有真正的徹底走進(jìn)去，要徹底走進(jìn)去你一定要跟本地融合，要學(xué)會管理本地人，這樣你這個企業(yè)才真正能造福于這個國家，為這國家創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，這才跟中央的戰(zhàn)略相契合，“一帶一路”既是幫助我們企業(yè)發(fā)展，也是幫助當(dāng)?shù)貒野l(fā)展。

趙怡聞：我之前讀過關(guān)于公司當(dāng)家人詹純新董事長的一篇文章，他反復(fù)提到，在“一帶一路”推進(jìn)過程中，最重要的是融入全球的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在這融入的過程中，您認(rèn)為您最滿意、最得意的一個項(xiàng)目是什么?

熊焰明：融入是一個大概念，既有人文的融入，我們用本地員工就是人文融入的過程，還有一個產(chǎn)業(yè)鏈的融入，哪些應(yīng)該中國做，哪些應(yīng)該本地做，它是要分工的，你要找到這個國家的優(yōu)勢，把雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來，產(chǎn)業(yè)也要講國際化，如果都是中國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品，那不叫國際化產(chǎn)品，它也是全球生態(tài)的供應(yīng)鏈整合。最近兩年應(yīng)該說，白俄項(xiàng)目的建設(shè)我感觸是頗深的，國與國的關(guān)系是我們對外發(fā)展的重要保障，我們在白俄就深切感到，中白關(guān)系的穩(wěn)定健康可持續(xù)。我們這一個項(xiàng)目，得到了當(dāng)?shù)馗骷壵?，尤其到總統(tǒng)的高度重視。總統(tǒng)本人兩次接待我們湖南工作團(tuán)，包括各個部的部長，都給我們傾注了大量的幫助，讓我很有感慨。

趙怡聞：我們看到其實(shí)中聯(lián)融入當(dāng)?shù)厥袌?，走進(jìn)去的方式也很多，比如在當(dāng)?shù)刈越üS、比如中資外帶、在當(dāng)?shù)刈越ㄤN售平臺，包括兼并收購等等。

在這些方式當(dāng)中，您認(rèn)為最值得分享的經(jīng)驗(yàn)是什么?

熊焰明：在發(fā)達(dá)國家，我們主張并購為主導(dǎo)，更快一些。在發(fā)展中國家，可能根據(jù)國家的不同，采用的策略就不同了，像白俄就屬于我要建工廠了，當(dāng)然建工廠我們還是要融入當(dāng)?shù)?，所以我們又跟MAZ集團(tuán)來合資，能接地氣。但不是每個國家都去建工廠，有些國家我們是把整個服務(wù)團(tuán)隊(duì)建的更強(qiáng)，讓我們中資外帶的產(chǎn)品，中國的國企央企采購了我們大量設(shè)備，如何在國外給他更好的保障，圍繞這些需求來展開布局，要一國一情吧。

趙怡聞：所以隨著這些“一帶一路”項(xiàng)目的推進(jìn)，您認(rèn)為未來三年當(dāng)中海外業(yè)務(wù)的收入比重，會占到中聯(lián)重科總體公司收入的比例，大概能夠上升到多少?

熊焰明：30%到40%是有可能，現(xiàn)在百分之十幾。我們這個行業(yè)在深度調(diào)整，總體來說我們行業(yè)是產(chǎn)能過剩。應(yīng)該說一帶一路，會加速我們的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。當(dāng)然這個過程是需要時(shí)間的，但整個方向是給我們加力的。第二個是加速我們走進(jìn)去，讓我們能夠通過這個東風(fēng)，或者這個動力，讓我們能夠加速學(xué)會怎么管理當(dāng)?shù)厝?，而不是大量中國人被派出。我還是這樣認(rèn)為，你到一個國家發(fā)展，不能給這個國家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，你就不能國際化。

趙怡聞：剛才我們溝通的時(shí)候，您反復(fù)強(qiáng)調(diào)“一帶一路”是一個長期的事業(yè)和工程，您認(rèn)為“一帶一路”戰(zhàn)略對于中聯(lián)重科的發(fā)展，未來這種利好能夠持續(xù)多久?

熊焰明：我想只要能按照我們的戰(zhàn)略步子走下去，這個利好是非常長期的。因?yàn)槭紫仁谴蚧A(chǔ)，比如工廠建設(shè)也好、子公司建設(shè)也好，是給你基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)做好了，以后它會持續(xù)發(fā)揮作用，這是我們深有感觸的。我們剛開始做海外市場的時(shí)候，國外客戶對中國品牌的認(rèn)可度是很差的，這么十幾年下來，國外客戶對中國品牌的認(rèn)識度在提高，一帶一路更加快了這個進(jìn)程。如果你能夠?qū)崿F(xiàn)本地化生產(chǎn)，能夠用本地的員工，我相信，國外客戶對中國品牌的認(rèn)可會進(jìn)一步加快。我認(rèn)為“一帶一路”的影響將會是持續(xù)的。

趙怡聞：因?yàn)槟谥新?lián)重科的海外公司已經(jīng)操盤了兩年了，在這兩年中，您認(rèn)為對于海外公司領(lǐng)導(dǎo)人或海外公司的員工來說，最大的挑戰(zhàn)是什么?

熊焰明：怎么從一個具體做事的人，變成好教練，這是最大的轉(zhuǎn)變，你要學(xué)會教會別人，你不是自己做，教會當(dāng)?shù)氐膯T工，這是對我們員工比較大的挑戰(zhàn)。做管全球業(yè)務(wù)的老總，是非常辛苦和疲倦的，有兩個難關(guān)是很難過的，因?yàn)槲覀兓旧鲜遣煌５娘w，不會讓你在一個地區(qū)呆很久，基本上是兩三天換個地方，你要不斷的倒時(shí)差，沒有休息時(shí)間給你，你還要參加各種商務(wù)活動，還要吃各種國家不同的飲食，所以我們經(jīng)常開玩笑，做國際化業(yè)務(wù)的老總，要有一副好身體。